銷售不是賣,而是幫顧客買
做銷售,懂點銷售心理學是非常必要的。這裡與您分享的即是做銷售心理學理論中的一種;銷售不是賣,而是幫助顧客買!
- 錢是給內行人賺的--世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出貨的人。
- 想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人。
- 銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值。
- 帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法。
- 沒有不對的客戶,只有不夠的服務。
- 營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。
- 客戶會走到我們店裡來,我們要走進客戶心理去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益。
- 客戶需要的不是產品,而是一套解決方案,賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。
- 客戶不會關心你賣什麼,而只會關心自己要什麼。沒有最好的產品,只有最合適的產品。
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