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| 抽卡個案: 給我一張招財進寶的卡-讓大家看見真材實料! |
案主抽到這張卡, 第一個反應是藍寶石, 卡片轉正後發現是一個人瑟縮躲在牆角. 我請案主仔細觀察卡片的各個方向, 然後回答我, 你覺得這個像什麼? 案主觀察後, 決定依照翻出來時的方向深入探索. 再仔細一看, 覺得像一塊蛋糕或吐司被咬了一口, 裡面是藍莓口味的還混著堅果. 如果是蛋糕的話, 外面應該是均勻抹上咖啡牛奶的奶油. 案主說他不喜歡咖啡但是這塊蛋糕應該蠻好吃的, 因為是藍莓口味的還有堅果和葡萄乾, 所以外面的咖啡牛奶奶油也變得可以接受了. 就算是吐司, 藍莓口味的吐司應該也蠻好吃的.
我問: 那你覺得這樣子的東西有沒有可能招財進寶?
案主: 有可能, 但是我不會做.
我問: 那你喜歡這樣子的商品嗎?
案主: 喜歡
我問: 你覺得這樣子的商品吃虧的地方? 如果有的話.
案主: 要吃過才知道, 好不好吃. 沒吃過光看外表, 咖啡味道可能就不想了. 不是必要的, 我不吃這個還有其他選擇.
我問: 那要怎麼樣才會讓你選擇它?
案主: 可能有人推薦, 或是贈送, 或是曾經吃過, 或是聞到很香, 或是看起來品質很優, 或是沒有其他東西可以選擇, 然後肚子真的很餓.
我問: 上面講的這麼多可能裡面, 對你來說最重要的、吸引你的因素是什麼?
案主: 可能是價格, 夠便宜才有可能去嘗試. 如果很貴, 曾經吃過很好吃, 也要心血來潮才會去吃.
我問: 聽起來這個商品的定價沒辦法太高, 才有可能吸引你.
案主: 對, 而且是非必要的選擇.
我問: 意思是就算很便宜也不一定會買?
案主: 對!
我問: 那撇開價格, 你覺得可以怎麼做, 讓這個產品是吸引你的?
案主: 把商品剖開, 斷面秀. 讓大家看到裡面有什麼, 真材實料!
我問: 那你現在有方向了嗎?
案主: 有, 謝謝!
我問: 那有想問的嗎?
案主: 有, 可是我不會做.
我回: 這個可以有很多方向: 1. 真材實料, 表示有很多材料. 有材料可以做很多東西, 做你會的、你想的、你喜歡的任何東西. 2. 如果一定要做這樣東西, 那你願意學習嗎? 3. 如果學習做有困難, 可以找人合作, 比如:你出材料他出工. 4. 其他可能性.
案主: 哦哦! 懂了, 謝謝.
我: 不管是什麼商品, 重要的是要讓大家看到「真材實料」!