先問，為什麼？啟動你的感召領導力

為什麼要推薦這本書？

• 因為不是每一個人都是天生的領導者，但每一個人都可以透過學習，成為激勵人心的領袖，只要你有心這麼做。
• 因為＂黃金圈＂（如：圖一）的思維，不僅可以啟動你的感召領導力，讓企業更有效行銷，對個人的成長與成功，也有很大的幫助。
• 在人生這個大舞台上，不管你在什麼階段什麼位置上扮演什麼角色（老闆、父母、老師、主管、活動負責人、。。。等），總有某些面向是需要你活出你的領袖力。

黃金圈思維模式與一般人有何不同？

一般我們常見的透過宣傳、價格戰等操作方式，來吸引客戶，增加買氣，吸引來的客人也以被價格吸引居多，這類的客層維持不久，也較無忠誠度。哪裡有價格漂亮的商品，就會往哪兒去。黃金圈的思維、行動、溝通，是透過啟發的方式，用深層價值激發人類最深切的渴望。透過傳播的信念，影響人們的行為，與社會一同創造共好。

究竟什麼是＂黃金圈＂思維？

圖一：黃金圈

如圖一所示。

一般思維是從最外圈到最裡圈，它的運作是這個樣子的：

在企業組織中，每一個人都知道要做什麼（what：我的工作要做什麼），
只有一些人知道要怎麼做（how：知道整個工作流程、組織經營模式為何），

很少人知道為什麼做（why：為什麼是這樣子的工作流程、組織文化，它的核心價值是？？？）。

是由最清楚到模糊不清。

善於激勵人心的組織與領導人，則由內圈到外圈，去思考、行動與溝通，因為不同核心價值（願景），會有不同的組織文化，與不同的社會互動模式。

善於激勵人心的組織與領導者，他不停地告訴你，他相信的是什麼？他要達成的是什麼？他吸引與他有共同願景的人前來（不論是為他工作或使用他的產品）。

例子

以下，是蘋果電腦實際上的溝通方式：我們所做的每一件事，我們相信都在挑戰現況，我們相信用不同的角度思考（why）。我們挑戰現況的方式，是使我們的產品有美好的設計，簡易使用而且對使用者友善（how）。而我們恰巧做了很棒的電腦（what）。人們不是買蘋果做什麼，人們買蘋果為什麼做它。當人們了解了蘋果的理念，而蘋果做出來的產品也真如他所說的那樣。那麼，不管蘋果做的產品是電腦、手機、mp3、平板電腦或其他。都會被相信這個理念、喜歡這個理念的人，所接受的。

黃金圈的激勵思維告訴我們：不是跟每個需要你有什麼的人做生意，而是與那些相信你所相信（你的願景、信念等）的人做生意。

生物學實證

這不是心理學，是生物學的實證。如果你從人腦的橫切面去看（從上面向下看），你可以看到人腦實際被分為三個部分，這與黃金圈息息相關。對應到黃金圈中WHAT的，是最外圈也就是我們最新的腦，或者被我們稱為人類腦（新大腦皮質層）的那個部分，負責我們人類所有理性、分析的想法與語言。中間的兩部分（how、why）組成我們腦的邊緣系統，又稱誠實不假的腦，負責我們所有的感情，如：信任與忠誠，它同時也負責所有人類的行為、所有的決策，但沒有語言的空間。換句話說，當我們從外而內溝通時，我們可以處理很多複雜的資訊量，如：特色、數字、好處、事實等，但無法驅動我們的行為。若從內而外溝通，我們是直接在對腦（那個控制行為的腦）做溝通，然後我們允許人們去分析我們說與做的可見事物，並做出他的決定。

即便不是導領者，＂黃金圈＂對自己與他人的幫助

做任何事之前，先問自己「為什麼」，讓自己知道為什麼要這麼做，讓自己清楚此刻種下的種子是什麼。帶著這樣的意圖去做，便能吸引有相同頻率的人、事、物。清晰的意圖，會讓結果更快速實現。這不僅激勵自己，也激勵身邊的人。問對問題（why），能讓自己與他人做出更適合的決定，找出核心熱情與動力。

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