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2014年2月20日 星期四

個案:為何產品叫好不叫座?

產品很好固然沒有錯,但在這競爭激烈的市場中,除了做好自己想做的事外,還是得兼顧市場的變化與需求。以免於走向曲高和寡、叫好不叫座的情況。在你抛棄對產品的某些執著後(如:喜好、判斷、一定要怎麼樣的計劃等),就更能輕易在清流與市井間取得平衡。

面對這個狀況,你得注意看看你是選擇什麼樣的方式來看待"產品叫好不叫座",然後你必須對你所作的決定負責。舉個例來說:你是"依賴"顧客的需要而活?還是"支持"顧客的需要,讓顧客得到滿足?不同的心態會造就不同的行銷策略、銷售方式,自然結果也就不同。

當你能從多個面向(設計者的理念、消費者真正的需要、消費者看商品的角度等)看待產品的時候,你便能將之整合賦予新的生命。

商品熱銷的原因是...??
第一次購買可以是靠號召力;
會不會繼續購買就要看實力。


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